Общее руководство отделом продаж;
Разработка стратегии развития каналов продаж В2В и B&C;
Выставление целей по прибыльности, объемам продаж;
Анализ рынка, работа с продуктовой матрицей Компании;
Планирование и контроль выполнения планов продаж;
Управление командой региональных представителей;
Оптимизация и систематизация бизнес процессов;
Контроль и удержание в допустимых нормативах дебиторской задолженности;
Контроль и оценка оперативной деятельности работников подразделения. Обеспечение прозрачности и измеримости деятельности работников;
Ежедневный контроль выполнения коммерческими специалистами регламентов и KPI задач;
Повышение конверсии и эффективности продаж.
Требования:
Опыт работы на управляющей должности Руководителя в направлении В2В не менее 3-х лет)
Подтвержденный опыт вывода на рынок и продвижения и развития новых продуктов
Владение инструментами развития продаж оптового направления, дилерского и дистрибуционного канала продаж, в том числе и инструментами маркетинга
Знание и понимание инструментов trade marketing, digital marketing
Знание рынка строительной химии (Клеевые материалы для контрактных напольных покрытий, Ленты для монтажа напольных покрытий, Грунтовки для подготовки оснований, Гибридные однокомпонентные клеи, Полиуретановые клеи, Клеи на растворителях, Водно-дисперсионные клеи и т.д.)
Успешный опыт реализации прибыльных проектов
Успешный опыт ведения переговоров
Готовность к командировкам (30% рабочего времени)
Условия:
Оформление ТК РФ;
Работа в крупной стабильной торгово - производственной компании, специализирующейся на химической индустрии;
График работы 5/2, с 8:00 до 17:00;
Достойная з/п (оклад + KPI)
Территориально м. Котельники;
Контактная информация:
Гущина Елена
моб. +7(903) 133-59-57
personal@vybor-hr.ru
