По какой цене продавать

[kika]

Уважаемые коллеги, здравствуйте!
Не знаю, в каком разделе обратиться с таким вопросом, решила сюда.
Ситуация такая.
Синтезировали для одной фирмы соединение, небольшую партию.
Реальные расходы посчитаны, посланы начальству,
мол, пусть само решит, за сколько продавать.
Цена начальству, видимо, не понравилась - маловатая, и мне теперь надо самой ее повысить. А вот как, понятия не имею. Может, у кого-то есть опыт с этим ... навинчиванием цены? 200, 300 %?
Сравнить с мировой ценой невозможно, это эксклюзивный продукт и в продаже его нет.

[ Post made via Android ]

[Polychemist]

А нельзя зайти с другой стороны - зачем оно надо покупателю? И нельзя прикинуть, за сколько он готов брать? Ну и скинуть немного от этого...

[Гесс]

Оценить цену продукта на который неизвестен спрос и для которого не известно аналогов проблематично.
Можно исходя из "использование нашего продукта позволяет лучше и дольше, что дает вам как потребителю экономию на, в размере ого, а стоит наш продукт аж в 2 раза меньше получаемой вами выгоды". Для этого как вы понимаете необходимо досконально знать как продукт может быть использован и какую выгоду с него можно поиметь. Другой вариант "цена - стотысяч миллионов, возможен торг"

[Jokermaniak]

Глобально есть два пути:

Путь 1. Оцениваем себестоимость, и добавляем туда норму прибыли, характерную для Вашего предприятия. Например, если на это вещество месяц работала половина предприятия, то берем половину месячной нормы прибыли.
Полученная сумма - это старт. Когда торгуемся, закладываем изначально где-то в 2 раза больше, потом двигаемся. Сам торг - дело творческое, тут советовать не получится.

Путь 2. Оцениваем, какова чистая прибыль заказчика, и начинаем с суммы, равной двум третям (примерно) этого значения.

Есть ещё варианты: можно тупо запросить какую-нибудь общедоступную сусловарню вроде Santa-Cruz biochem о цене, и ориентироваться на неё. Можно исследовать рынок на предмет схожих веществ и их цен.

Кстати, есть большая разница: если Вы сделали продукт по известным методам, то это одна цена, и беспредельно борзеть не стоит - могут просто заказать другим. А вот если это сложная авторская работа - тут можно и руки повыкручивать, разумеется, в пределах разумного...

[chemist]

Цену на Ваш продукт или аналог можно поискать:
- В БД SciFinder, служба CHEMCATS® - попросите в разделе БД;
- в БД ACD разных годов, некоторые вещества раньше производили, потом перестали, но сведения о ценах остались - попросите у фирм-подписчиков, у меня есть это дело начала 2000-х годов, если пришлёте структуру, поищу.
Конечно, завышение цены выше ожидаемого заказчиком предела может ударить по Вам, т.к. они снюхаются с Вашим начальством и затребуют обоснований (как это часто бывает), Вы окажетесь виноватой.
Также и необоснованное занижение (неповышение) цены может обозлить его величество.
Поэтому крайне важно знать порядок цен хотя бы на аналоги, чтобы этим отбиваться.
Насчёт того, какую выгоду принесёт вещество заказчику... очень сомневаюсь что это можно узнать, тут даже шпионы могут не помочь, часто и сам заказчик толком не может ответить на этот вопрос.

[kika]

Огромное спасибо, коллеги!
Да, о том, где использует это соединение покупающая фирма, секрет в квадрате.
Они дали методику, заплатили серию опытов,
заплатили и реализацию опытов с нашими предложениями. Оказалось, что результаты
по их методике и по нашей практически аналогичны,
но продукт по нашей методике в два раза дешевле.
Конечно, все расходы были посчитаны, включая и прибыль. Но шефу цена не понравилась, говорит, надо
зарабатывать. К рассмотрению ему были предложены две цены - по их методике, и по нашей, но ведь он мог предложить продать им продукт по цене по их методике, а самим делать по своей, но он не предложил.
Неужели мне надо ему ... делать предложение?
Или факт - наобум завысить цену в пять раз?
Не понимаю логику этой игры. Другой раз посчитанная
цена ему показалась высокой, надо было ее снижать, уменьшая число участвующих в синтезе людей.
Цена оказалась приемлемой, когда получилось 1,1 человека.
А ведь в реальности и все четыре руки было мало.
Не понимаю...

[ Post made via Android ]

[Гесс]

но продукт по нашей методике в два раза дешевле.

ИМХО это и есть ответ.

Неужели мне надо ему ... делать предложение?

Наверное да

Конечно, все расходы были посчитаны, включая и прибыль.

Это невозможно коль скоро прибыль может быть любой, от бесконечной до негативной (демпинг).

[Jokermaniak]

К рассмотрению ему были предложены две цены - по их методике, и по нашей, но ведь он мог предложить продать им продукт по цене по их методике, а самим делать по своей, но он не предложил.

ИМХО Ваш шеф пытается за за одну зарплату поиметь двоих работниц - химика и продажника. Я бы на Вашем месте мягко и тактично намекнул ему, что повышение зарплаты и расширение полномочий отлично стимулирует умственную деятельность, особенно если эта деятельность никак не связана с должностными обязанностями...

[kika]

Спасибо большое, коллеги, за помощь и объяснения!
К конкретной цене еще не пришли, но шеф придумал стратегию переговоров -
показать покупателям сравнительные результаты затрат по времени по их методике,
и по нашей, а там, говорит, куда ветер подует.