Программа конференции "Стратегические вызовы рынка химической промышленности: технология продвижения и продаж продукции"
дата: 25.07.2007 источник: "Империя", ООО
10:00 Регистрация участников
10:30 Открытие Форума
10:30 – 12:00 Конференция: Оптимизм, но без иллюзий
Динамика развития отрасли и основные тренды
10:30-12:00
Обсуждаемые темы
Основные векторы развития химической промышленности в 2006-2007г. Внешние и внутренние факторы развития отрасли
Стратегия и тактика лидеров лако-красочной индустрии. Формула лидерства
Полимеры - рынок растущих возможностей. Последние тренды рынка полимеров - закономерность или случайность?
Краткосрочный и среднесрочный прогнозы развития рынка лабораторного, аналитического оборудования
Докладчики:
RCC Group, информационный портал
Генеральный директор,
Краева Е. А.
Журнал Химкурьер. Лаки. Краски,
Заместитель Генерального директора, начальник отдела маркетинга,
Карпенко В.Н.
ГК Единая торговая система,
Начальник химического департамента,
к. х. наук,
Балмасов Г. Ф.
Спектропласт,
Генеральный директор,
Генель Л. С.
Labware CIS,
Предвставительство ведущего американского производителя технологических систем в СНГ,
Коммерческий директор,
Кузнецов Д.
12:00 - 12:30 Кофе-брейк
12:30 – 14:00 Конференция:
Маркетинг решает все
Ключевые элементы маркетинга в химической индустрии. Эффективное прогнозирование
12:30-14:00
Обсуждаемые темы
Брендинг на рынке лако-красочной продукции
Оперативный сбор информации в химической промышленности. Стандартные и не стандартные методы сбора и обработки первичной и вторичной информации для планирования и прогнозирования рынка полимеров, лаков и красок
Прогнозы – дело благодарное. Методика и инструменты точного прогнозирования рынка полимеров, лаков и красок. Прогнозы сбывшиеся и не сбывшиеся. Оценка прогнозов и факторный анализ причин отклонения
Применим ли зарубежный опыт в России? Рынок аналитического и лабораторного оборудования
Докладчики:
Консалтинговая компания
Контакт-Эксперт,
Генеральный директор,
Трусов Г. Л.
Евразийский химический рынок
Руководитель ИАО
Гаевский Б.Д.
Ростехрегулирование
Журнал Пластикс,
Главный редактор,
Виленс А.В.
Брукер
Руководитель международной аналитической лаборатории Bruker ИОХ РАН
Вахтель А.В.
14:00 - 15:00 Перерыв. Ланч
15:00 – 16:15 Конференция:
Золотые правила дистрибуции
Эффективный сбыт и техника продаж b2b
в химической отрасли
15:00 – 16:15
Обсуждаемые темы
Атакующие выигрывают. Агрессивные продажи полимеров, лаков и красок. Золотые правила для менеджера
Продавец или специалист? Возможно ли 2 в 1? Российский и международный опыт на рынках полимеров, оборудования, лаков и красок
Порядок бьет класс. Формирование отдела продаж и организация работы в химической отрасли. Как повысить износостойкость сотрудника?
Маленькие хитрости больших продаж.Как убедить клиента купить именно Ваше оборудование. Что должен знать коммерсант и продавец?
Докладчики:
Международная Ассоциация Коучинга и Бизнес Технологий
Генеральный директор
Лисицина Ю. И.
Рекрутинговая компания Headhunter,
Директор по развитию,
Сандлер А.
ЗАО LOIP, производитель аналитического оборудования
к.х.н, директор по развитию
Голиков Д.В.
Бизнес академия Гермес,
Генеральный директор,
Шакун Ю. А.
Консалтинговая компания Medconsulting
Исполнительный директор, MBA
Козушина А.В.
16:15 - 16:45 Кофе-брейк
16:45 – 18:00 Конференция:
Клонирование бизнеса
Как добиться успеха в регионах
16:45 – 18:00
Обсуждаемые темы
Расширение бизнеса – новые перспективы. Эффект синергии при расширении географии бизнеса
Филиал, представительство или агент?
Единый бизнес – единые стандарты. Организация работы в регионе в соответствии со стратегией компании
Планы реальные и нереальные. Принципы планирования коммерческих результатов и оценка выполнения плана
Докладчики:
Консалтинговая группа MBD GROUP,
Заместитель Генерального директора,
Макаров В.
Исследовательская компания GFK
Исследовательская компания «Контакт-эксперт»
ФБ Консалт, консалтинговая компания
Управляющий партнёр, к.т.н
Павлов Андрей Витальевич
Организатор: ООО «ИМПЕРИЯ»
Тел./факс (812) 327-49-18
E-mail:
